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未來磨料磨具行業發展連鎖超市模式分析

發布者:華林砂輪   2020-04-28

五金行業競爭激烈,各大企業不斷尋求新的方式以打破競爭對手。近幾年五金工具行業興起了一種新形式的渠道模式——連鎖超市。在磨料磨具領域,這種渠道模式也并不鮮見,比如江西華林砂輪有限公司,長時間以來就是這種模式的探索者。這種模式的誕生,本質上是因為競爭太過激烈,同質化異常嚴重,無奈之下,企業只有從渠道上開始變革,希望通過渠道的重新洗牌,迅速帶動銷量的增加,突破企業銷售不增長的尷尬局面,但是對于這種形式,未來的發展,很多企業并沒有做詳細科學的論斷,對于未來的戰略發展,也需要做更加詳細的規劃。

      一個是實力稍大的經銷商在本地或者周邊城市增加銷售網店,也就是多開幾個店面。

     另外一個新形式就是所謂的采購聯盟,本來這一思路很好,可以通過經銷商之間聯盟合作的形式,迅速形成強大的采購集團,集中采購、集成配送,降低成本,擴大品牌影響力,形成渠道的壟斷或者強勢地位,甚至通過資產的重組,可以包裝上市。但是采購聯盟由于自身發展的諸多原因,并不成功,目前仍然是一個松散的經銷商聯合,實際商業價值并不大。

     這些年來五金工具經銷商模式,變化不大的原因有很多,既有思路、資金實力的等企業內部原因,也存在著灰色采購的原因,再加上上游供應商眾多,求變者寥寥。

     我國五金工具渠道模式已經不能跟上品牌企業的發展步伐,店面盈利的難易度來分析,多種品牌組合模式的連鎖超市盈利能力最強,單一品牌的連鎖模式要稍差。單一品牌在產品線上不大可能做到無限大,除非企業最終走向集成采購商。

     因此,我們可以發現,加盟連鎖超市,可以存在,也可以發展,關鍵在于企業是否擁有超強的資金實力、產品采購能力、綜合研發能力、連鎖企業管理能力、品牌塑造能力、人才優勢等。如果具備了,這一模式可以迅速發展,如果不具備,很可能胎死腹中,企業應該慎重考慮。

    

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